第32章 丝袜设计图
赵铁柱也不再墨迹
“其实我去了你铺子里两次就知道你铺子的问题了，先说第一点，你铺子里的东西太杂，有男装，有女装，而且从十几文到十两八两的都有，层次划分不明显，让人没有购买的欲望。
所以最先要做的就是把店里的衣服要重新梳理，我的建议是全部换成女装，因为男装虽然利润高但是购买频率大大不如女装，这点你同意吗？”。
叶肖云本来就有全做女装的打算，因为店里男女装都有，导致一大部分的女士一看店里有男士就去了别家挑选，叶肖云点点头
“这点我同意”。
“第二点，女士的衣服要多要全，我指的不是款式而是只要女人用的到的我们都卖，从头到脚，从里到外，只要进了店里，她就能买到任何想要的，就不用先在咱们店里买了衣服再去别的地方买头饰，鞋袜，我们要做成一站式购物”。
“一站式购物？这个我从来没听过，我们是做衣服的，做别的我们可能挣不到钱”
叶肖云说道。
“我们一开始就只在衣服上挣钱，其她的东西可以多少钱进的多少钱出，我们要的是流量，只有把人吸引过来，我们才能挣钱”，
赵铁柱知道叶肖云一下子接受不了，所以每说完一点她就慢慢等她消化。
“可以倒是可以，可是时间一久，客人感觉不到实惠照样也会去别的地方购买”
叶肖云继续提问。
赵铁柱一笑，不愧家里是经商的，一下子就想到了问题所在，
“这就是我要说的第三点，怎么留住她们，这就需要营销，
我给你说三个例子：第一个就是半价甩卖：比如我们的一件衣服的成本是一两银子，我们可以打出广告，叶家店铺五十文出售衣服，不过我们是有条件的，买够三件以后，第三件才是五百里十文，第一件我们定价三两，第二件定价一两半，这样顾客的注意焦点就会被第三