第77章 有温度的资本
往往是开场几分钟的热络后，对话就迅速降温，草草收场。
“那我们该讲什么，才能真戳中他们？”汪源急不可耐地追问。
“讲投资人现阶段最关心的点。”耿直说完，笑着看向张旭昊，“昊子，你都被这么多投资人拒绝过了，肯定知道吧？”
“订单。”张旭昊砸吧了下嘴，接着道，“他们拒绝投资的最大理由，就是订单量不够大，根本不赚钱。”
耿直点点头，开始抽丝剥茧般分析：
“没错。本质上，其实是投资人对你们的创业方向，要么根本不信，要么半信半疑，在观望。”
“不信的人，你讲出花来也没用。观望的人，需要看到一些硬核的证据来增强投资信心，而最有力的证据就是订单量。”
他拿起一根筷子，在桌上虚画了一条上升的曲线：
“当你们能证明，订单在持续、健康地增长，投资人才会相信未来有巨大盈利空间。到那时，有了数据支撑，你再回过头去讲什么‘护城河’、‘规模优势’、‘先发优势’，才有说服力。”
“可我们现在没有海量订单啊！这个死循环，岂不是永远谈不下投资？”康佳疑惑道。
“现在没有没关系，关键是让投资人看到趋势，相信未来订单量会爆发式增长即可，俗称画饼。”
张旭昊一边听，一边快速消化。
他突然发现，耿直讲得，跟朱笑虎划定的‘日均1000单’，本质上是一样的！
耿直又补充道：“不同投资阶段，投资人的关注点天差地别。简单说，天使轮赌‘人和点子’，A轮B轮验‘模式和增长’，C轮以后才真正看‘垄断和利润’。
“我理解，你们项目现在应该算A轮阶段，核心就是证明商业模式可行，有巨大的订单增长潜力。故事和路径，比当前的绝对数字更重要。”
听到这里，汪源猛得一拍大腿：“昊哥，如果咱能学习‘交大红娘’，把耿老板讲的三步走策略规划好，线下线上联动，不就能给投资人画出一张订单量将快速增长的大饼吗？”
“没错！”张旭昊忙点头，再次感激地看向耿直。
他心中已然明白，接下来与北极资本的沟通，重点该讲什么了。
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