180 走访客户
刘冬讨厌竞争这不假，尤其是国内这种无序的恶性竞争。但你说刘冬由此害怕的寝食难安，那就太小看他了。这么多年来，无论是跟在父亲旁边亲眼目睹，还是自己亲身经历，他已算不清了，与多少公司企业竞争过。这中间既有国内的，也有国外的，既有新兴企业，也有老牌公司，既有国际国内知名企业，也有名不见经传的一般企业。但时间证明了一切，市场证明了一切。竞争中有多少企业倒下了，但"宏宇股份"不仅没倒，而且还在不断壮大，它的产品价格，永远比同行高一千到二千元每吨，用刘玉明的话说，这就是品牌效应。
当年与贝尔法斯特，方信丽华等国际知名品牌，世界级企业合作与竞争时，一开始对方除了看中"宏宇股份"有一个本土优势外，用它们后来的话说，"宏宇股份”几乎给他们提鞋的资格都没有，但十几年下来，如今再看这些大公司看"宏宇股份"的眼色，早已没了原有的傲慢和不屑，有的只是"井水不犯河水"，"和气生财"，有钱大家赚这种谄态，甚至有时在同一地区，同一单位，产生了竞争，退让吃瘪的反而是他们，"宏宇股份"反而显得有点有持无恐，咄咄逼人的架势。而这些靠的是什么?靠的是实力，是你自身强大了，人家相对变小，你的市场才会争取到。
市场竞争，靠的是质量，价格，以及售后公关及服务。虽然在企业量级上，唐代山的公司，与刘冬的集团，根本就不在一个级别，但在单一产品生产上，还是会或多或少有点压力，更何况企业的成长，有很多因素支撑，一个好的平台，加上企业精工细做，良好的管理和让人心动的价格，那绝对是企业发展的变速器。刘冬不希望养虎为患，所以未雨惆谋，也算是一种策略
新企业市场开发，往往一打感情牌，二打价格牌，而价格牌是妥妥的攻城利器。如今的胶带钢丝常规绳，在硬件设备上来后，在原有技术扩散后，几乎就蜕去了神秘的外纱，等同于普道绳。这近二十多年中，国内国外，特别是国内，陆陆续续上马了一大批胶带绳生产企业，但上马快倒闭转行也快，原因很多，主要还是这几点。第一，技术上是普及了，但技术难点还存在。等二，由于面对的是煤矿集团，所以是一项高投入高回报，但资金周转相当缓慢的投资项目。一般资金回笼都在六个月以上，这点对中小企业资金上，压力相当巨大。而像"宏宇股份“这类大型企业，它承受压力的极限，要比一般企业大太多了。另外由于煤矿又与钢厂等企业有关聊，走三角平帐之路也是常有之事。再有打个比方，一般中小企业，好不容易从需方要回一百万欠款，付付欠款，材料款人工工资还嫌少点，此时需方再下一张百吨订单，做还是不做?做有二三十万利润可言，但又得搭上一百多万资金。不做，可以，欠款慢慢付。所以如今做胶带钢丝绳，对一般企业而言，等同于做数字游戏，帐目上赚钱不少，