第514章 张晓玲
「呼~谢谢祥叔。」
「对了，晓玲，香芋卖5毛3走得动货，你还有赚吧，其实还可以再发一车货过来，想做这一行就不能轻易放弃，你得学会和农民谈价，把价格压低一点。」
「我再试试，祥叔。」
既然其他人都能把价格压低，张晓玲觉得自己也能做到。
她今年23岁，几年前接班了父亲的岗位进了国企。
原以为是铁饭碗，但在前年国企改革浪潮中下岗了。
无奈选择和弟弟一起做起了蔬菜生意，靠着一股拼劲，这两年也小有起色。
祥叔是她两年前在本地蔬菜市场认识的，同时也和她父亲有过点头之交。
对方在花城大批发市场有档口，生意做得很大。
认识了後，从今年年初开始，她才试着往对方的市场发货。
虽然利润低，但花城的走货量确实很大，两三天就能卖掉一车菜。
靠着薄利多销，她今年也赚了些钱。
只是最近行情似乎不太好。
八九月份的生姜，现在的芋头，都是卖着卖着就掉价了，偶尔忙活几天发一车货，还得亏钱。
「晓玲，香芋卖得如何了？」腿脚不便的张父问道。
「还行，今天应该能卖完。」
「卖完了就好，做生意嘛，有赚就有亏，你要多和你祥叔学学。」
「嗯~我喊晓刚收货去了。」
张晓刚便是她弟弟，长得就和猛张飞似的，就是小时候摔了头，脑子有时不灵光。
到了乡下，张晓玲便挨家挨户和种了香芋的农户商谈。
一开始还挺正常，有人答应挖芋头，但换了个稍远一些的村子後，就没人愿意给她挖。
「妹子，你给的价格太低了，这两天挖的芋头都还没完全长大，你每斤才给1
毛5，谁卖给你啊！」
「就是，你上次来还给2毛，这麽快就降价了。」
「不卖，我不卖。」
「别人来收都给2毛2，2毛3，大个的还给2毛5，你这每斤便宜了七八分钱，我都懒得挖！」
一家这样说也就算了，但很多人都这样说，张晓玲感觉哪里怪怪的。
2毛5的价格太高了，她认为是农民为了卖个好价钱，在虚张声势。
江永芋头一般从10月上旬上市，到12月都是高峰期，按理说，农民不该这麽惜售。
那只能是她把价格给低了。
但香芋在本地很难卖上价，只能靠外销，尤其是南边的花城、深城等地。
每斤的运费都得两三毛，算上人工、入场费、代卖等费用，她已经把利润压得比较低了。
谁还敢给2毛2和2毛3？
又跑了一个村子，张晓玲终於在国道边上遇到了收货的同行。
两辆东风平头柴停靠在路边，农民背着背篓、挑着扁担来卖货，还排起了队。
「姐，是芋头！」张晓刚喊道。
「我看到了。」
那麽多人，收购价很好打听，两毛五每斤。
「难怪这麽多人，难怪在这个村不好收货。」
张晓玲向收香芋的男人问道：「大哥，你的香芋卖到哪个市场呀？」
「哟，妹子，莫非你也在卖香芋？」
大哥见人年轻貌美，不由搭起了话，但很快就注意到老婆正瞪着眼。
「我就随便问问。」
「那也不告诉你。」
大哥收了嘴，但张晓玲还是从农户嘴里知道了其销往的地区，花城。
「#！"
「姐，你怎麽骂人？」
「我被人坑了。」
「谁？！我去帮你打他！」
瞧见弟弟傻头傻脑的样子，张晓玲摇了摇头，「走吧，赶紧换个村子。」
她怕再晚两天就更收不到货了。
然而，即使紧赶慢赶，过了两天，她也是加了价才从农户手中把香芋买到手，凑够了一车货。
张晓玲姐弟坐长途客车到了花城，一天坐下来并不舒服。
货车早已进了场，各种费用是芋头卖完了後，张迎祥直接从货款里扣。
上一车芋头算下来，张晓玲基本没赚钱，相当於白忙活。
但如果要算上这一趟跑花城来回的路费，以及耽搁的收货时间，她就亏大了。
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