东方皇后传

　　事，对于女子学塾这一块跟得不是很紧，消息一时滞后，只听闻不大理想。此刻听话意，想是入学出了问题：“吆喝是否够劲？”一出口不免商人本色，想起此地是凤栖宫，面前坐着的是皇后，改口道，“凡事初始没有容易的，最要紧的是打开路子，宣告是否到位？”

　　香雪替皇后回：“各坊各街、各县各里都传下去了，消息想是都知道了，只是……”

　　“只是不大在意，说明布告贴得还不够多。”王义一拱手，“王某话说得粗鄙些，请娘娘海涵。”东方永安示意他畅所欲言。“读书虽是士子、文人之事，甚为高雅，然此事却不可办得太过清高、矜持，不妨当作一件买卖、一桩生意来做。”

　　端木宣文与他皆是商家出身，一点就通，以一种“兄弟你厉害”的神情望着他。李无策来了兴致问：“此话何解？”

　　“首要自然是吆喝起来。”想起用语他朝屏风后颔首，“俗语说‘酒香不怕巷子深’，小民却觉过于死板与被动，若既有酒香又有吆喝，岂不是好上加好？既是为民的好事，定然不能也不必藏着掖着不是？得大力布告、宣传，让越多人知道越好，甭管认不认同、来不来，横竖都得知道，最好能掀起议论的热潮。非是我小瞧市井那些家伙，都是爱凑热闹的性子，门前冷冷清清，东西就是再好，他们不见得买账，若是气氛热乎起来，气势哄抬起来了，东西就是有些个瑕疵，他们也觉得无伤大雅、瑕不掩瑜。甚或东西根本不好，他们也会觉得买的人多，吃亏的不止自己一个，便算不得吃亏。这些人嘛，多少有些攀比的心思，眼睛盯着别人的时间比放在自己身上的时间还要多。此所谓……”

　　“造势。”帘后东方永安的声音微带笑意。心中笑意更深，到底是商贾世家，人从众的心理以及炒作这一块叫他玩得透透的。“你继续说。”

　　“可以加派人手——不够，可以临时找，灵活一些——隔三差五就去街坊、乡里宣读布告。小民有个提议，解说布告时若能让些利更好。”

　　香雪奇道：“让利？学塾从屋子租置、案几置办到备齐笔墨纸砚、延请先生皆是官家备妥，只需弟子抽出时间来听课便是，还待如何让利？”

　　王义给她一个“小娘子只知其一不知其二”的眼神：“趋利避害乃人之常情，说得再通俗一点，无利不起早。学塾是备妥了，可来听课也是要花时间的，诸位可曾想过，时间花去了，小民们能得什么好处？此事不必怀疑，必是皇后娘娘经过深思熟虑，意义深远、伟大、崇高之事，可对小民来说，太过高远的东西他们难以体味，眼前的生活才更重要。士子们读书可求得高官厚禄、可得他人敬重，这些女子读了又能求得什么？而她们的家人、尤其是夫君能得何等好处？若无好处，他们又为何要花费时间、精力，对她们的夫君来说，还不如在家带娃、洗涮锅碗来得实在。所以，以小民之见，不但要给来听课的弟子让利，也需向他们的家人让利，让他们觉得来这一趟，不是白来，最好来即有好处，来得越勤好处越多。”

　　香雪嘀咕：“这不就跟菜市讨价还价别无二致？