人世间：重生80年代当首富

　　他打算提点郑鹃几句。

　　“爸爸妈妈，你们拿了这么多回来是打算要拿去卖了吗？”

　　“是呀，妈打算摆摊的时候顺便把这些收音机也带去摆摆，看看能不能卖出去。”郑鹃把收音机摆放好美滋滋的说道。

　　“妈妈，那你打算在哪里摆摊呀？”

　　卖山货和卖电器可不一样，周楠想先听听郑鹃的主意。

　　“在哪摆？就还是在原来卖山货的地方摆呗，离家稍微远点的居民区附近。”

　　郑鹃有点奇怪儿子的问题，她经常卖山货的地方回家都说过，她不知道周楠为啥还要再问一遍。

　　“妈，山货和电器这俩东西的潜在顾客不一样，我觉得你要想把电器卖出去得换个地方，比如百货商店或者工厂附近，这俩地方比较合适。”

　　果然，郑鹃的脑子里并没有这些概念。

　　“啥叫潜在顾客啊？”郑鹃没听过这词。

　　“就是可能会购买东西的人。你想啊，要想买电器得去百货商店买吧，这些本来就想买的人看见更便宜的东西就有可能动心来买咱们的。在工厂旁边呢，则是因为这里有钱的年轻人比较多，他们愿意为了新潮的东西付钱，所以更好卖。”

　　周楠耐心的解释了起来，这些关于顾客心理把握的观念在十年二十年后并不是什么销售的高深技巧，接触过销售的差不多都知道，但是对于刚刚开始做生意的郑鹃来说无疑是个新鲜概念。

　　“是这个道理，我摆摊的时候出来买东西的一般都是大爷大妈，他们这个岁数确实不太会对几十块钱的电器感兴趣。楠楠这小脑袋真好使，知道这么多东西，那等我把这次的山货卖完了，就去这两个地方试试卖小家电。”

　　郑鹃也不笨很快反应了过来，儿子聪明有主意，她这个当妈的骄傲极了。