338.一机难求（第3章）
的天才出现的时候，才会产生类似的创造。
而现在，博米公司出了曹阳这么一个怪才。
我只能说——
幸好曹阳是个中国人。
你以为诺基亚不想生产智能手机吗？三星不想生产智能手机吗？……
有可能他们只是没有这方面的天才，有可能是他们的思维模式还没有转变过来，有可能——他们太顺风顺水了，所以才会产生出一种思维惯性，很难从之前的设计模式当中跳脱出来。
这也是为什么创新性的智能手机没有出现在老牌的手机厂商的原因。
不过我认为，凭借着诺基亚和三星积累的大量的手机研发经验和技术，他们将来要进入智能手机领域应该也不是什么困难的事情。”
第三个被推上热榜的问题是——
【博米智能手机带来的市场冲击力如此巨大，那么其他手机公司会面临着怎样的结局？比如说诺基亚、三星这些大牌巨头，他们会死掉吗？】
“你们有没有发现，其实国外品牌在中国市场的反应都很迟钝？
摩托罗拉最开始进入中国的时候，其实是很傲慢的，很多手机产商不懂得怎么在中国做生意。
不过最先反应过来的，是摩托罗拉。
它能成为中国的销售亚军（冠军是诺基亚），法宝有三个：
新品推出迅速、市场定位准确、中国本土化。
其中本土化最值得称道，摩托罗拉不但在中国建厂，而且还不断推动上游厂商在中国建厂，这导致其零配件的【中国化】越来越明显。
甚至在最近几年，摩托罗拉竟然比许多国产手机还要【中国】，并最终实现手机零配件大部分在中国本土生产或者采购。
摩托罗拉在中国有全国总代理、区域总代理，销量在中国卖得相当的好。
而作为冠军的诺基亚在中国后来居上，短短几年的时间稳居手机销量冠军宝座，它的法宝也有三个：
价格大战、低端路线、渠道建设。
诺基亚在不断地缩短供货链条，得知国美、苏宁也销售手机之后，迅速与这些连锁商城达成合作，于是诺基亚突然入驻各大连锁商城，并且还在最显眼的位置设立专门柜台，瞬间就把一众国产手机比了下去。
在博米的智能手机没有出现之前，国人的消费水平不高，手机对于人们来说不过是一个用来打电话和发短信的基础设备而已，最多再加上拍照功能就已经很了不起了。
1000元的手机跟3000元的手机没有差别。
所以当国产手机腾出巨大的利润空间给渠道商之后，渠道商和零售店更愿意向客户推销国产机，因为卖出一部国产机他们赚得更多。
这么粗暴野蛮的营销方式，直接把国外品牌打得节节败退，以至于诺基亚在2002年率先喊出口号：
向中国手机品牌学习！
于是后来的事情大家都知道了——诺基亚也跟着野蛮发展，不断缩短供应链条，不断增大渠道商的利润空间，不断推出五花八门的低端机型。
这货虽然是洋品牌，但其市场营销全盘【中国化】，一直在中国保有着手机霸主的地位。
事实上，国产手机的质量非常差。
这也解释为什么诺基亚这么受欢迎了——
价钱便宜质量还非常的过硬，从几层楼高的地方摔下来都不会损坏，还能用来砸核桃。
简直就是为中国人量身打造的。
到现在，这些老牌子们已经学不动了。
你们可以去看看博米公司的专利到底有多少，智能手机的研发壁垒有多么的高，没有个两三年估计未来的这些大牌手机厂商是混不出来的。
我现在都在深刻怀疑诺基亚到底会不会跟着转型。
因为很多巨头，或者说既得利益者，在面对新产品的巨大冲击的时候，第一反应不见得是马上跟上，而有可能是利用手上的所有资源和话语权对新的会威胁到自己的产品进行打压。
大家翻阅一下过往的人类历史就会发现这个问题。
这大概也是一个必然发生的事情——
新事物取代旧事物。
新的具有革新性的产品取代老产品，没有人能违背历史发展的规律，生产力的不断提升，车轮会将路上遭遇到的一切障碍碾压得粉碎。
之后诺基亚和三星等一众手机巨头公司能不能活下来，或者说能不能活得更好，主要在于他们会不会跟着博米一起转型。
新的风暴已经到来，智能手机必然会席卷一切。”
“我觉得诺基亚死不掉，三星也会活得很好，即使博米的智能手机带来的冲击力很大，不过别忘记了，这些大品牌们也都不是吃素的。
诺基亚和三星这些巨头手上掌握了很多独家通讯技术，死肯定是死不掉的，最多是手机市场份额会被博米智能手机挤占而已。
后续还要看这些公司的反应，看看他们能不能跟上新的步伐，进行转型。
即使不转型，我认为这些手机也能活得很好。
因为诺基亚和三星、摩托罗拉他们还有很多的低端产品，博米的智能手机价格不可能压到2000以下，2000以下就是其他手机是生存线。
就目前来看，国人的购买能力还是比较有限的，如果不追求玩游戏和更多的新体验的话，选择一款1000元以下的诺基亚产品是非常不错的选择。
所以我可以大胆的预测——
未来相当长的一段时间，这些老牌手机厂商们不但不会死掉，还会活得很好。
只不过未来的市场会产生明显的分层现象——
2000元以上的产品，大家都会选择使用智能手机，未来肯定不会只有博米一家做智能手机的，随着以后越来越的厂商进驻智能手机市场，头部的竞争会越来越激烈。
这部分产品会以【高端】【智能】【多功能】【丰富的娱乐性】著称，为用户们提供更多多元化的体验和更好的服务。
然后2000元以下的产品，这部分的手机产品，主要打的是【实用】【便捷】【小巧】【便宜】……
它们不需要太多花哨的功能，它们需要做的就是满足广大的使用者对于打电话和发短信的需求，再配上比较强大的拍照功能就能活得很好。
而且，要知道中国的绝大多数人的人均月入水平只有1000元不到，在这种情况下，未来几年时间内，肯定还是低端便宜手机产品占据市场的主导地位。
所以我认为，未来诺基亚、三星、摩托罗拉……这些手机产品不但不会死掉，还会活得很好。”
……
博米手机刚一发售，就直接卖爆了。
短短一周的时间，博米智能手机的销量已经超过了280万台。
这个数字简直可怕。
差不多要把博米智能手机的库存给清光的地步。
现在博米的产能只能达到一个季度500万部手机。
目前的门槛制约是在LG的屏幕生产这里，它们一个季度只能够供应500万片手机屏幕。
而且这些生产出来的屏幕博米还得留下一小部分作为备货，用来解决用户万一手机屏幕损坏时的售后问题。
实际上真正能用来卖的数量远远没有500万那么多。
所以博米公司还得找其他的供应商。
除了线下销售的博米智能手机之外，官方又收到了来自全国各地的分销商们发来的订单，以及私人订单。
在淘宝上面，博米手机也早就卖断了货，有一部分留着存货的商家，直接把手机价格从3999炒到了接近8000多块钱。
而且就这样还是一机难求的情况。
国内还算好一些的，毕竟博米公司是一家中国企业，80%的智能手机都优先供应国内市场了，国外的玩家更是一机难求，不少阿三的富豪，以及岛国的有钱人们想要买一款博米生产的智能手机，还得托关系找过来才有可能拿到那么一两台美版或者日版的智能手机。
在岛国一台博米智能手机直接炒到了天价，涨到了149999日元，折合软妹币10000多。
为此不少网友在网络上批判曹老板这是在搞饥渴营销。
“博米这是在搞饥渴营销吧？我来解释一下什么是饥渴营销：
饥渴营销，主要是通过各种限量策略或限时策略，以充分引起消费者的关注和重视，激发消费者的购买欲望，从而实现产品由厂商到消费者的快速转移。
什么意思呢？
一个商家，明明每天能够生产出100瓶牛奶，但是他每次就只供应50瓶，让大家进行疯抢，久而久之，在人们心目中就会形成一种假象——
这家的牛奶每次刚生产出来就卖光了，生意这么火爆，肯定质量非常好，下次我也要去买这家的牛奶。
所以……
你们明白了吧？
为什么博米智能手机总是卖断货？
为什么我们每次去博米手机的专卖店永远买不到智能手机？
一切都是曹贼的阴谋。”
“我不懂这是为什么，我昨天明明看到博米手机专卖店写的明天有货，但是我今天一去，别人就告诉我已经卖完了。
我身边好多朋友都遇到了这样的问题。
我深刻怀疑，这一次是不是曹贼又在搞什么饥渴营销，就像当年开发游戏的时候不断跳票一样。
明明博米有很多存货，可为了造成博米智能手机很火的假象，同时为了调动手机用户们对智能手机的渴望，所以博米公司压住手机存量就是不发，要一点一点地往外挤，让你们每个人都产生饥渴感。”
“淦！该死的曹贼，我说呢，怪不得为什么我一直都买不到博米智能手机，搞了半天原来博米在搞饥渴营销。
但是我觉得完全没有必要啊。
博米智能手机这么好用，功能设计和外观设计这么牛批，完全碾压市面上任何一款手机产品，根本就没有必要玩这一套花活，早点把库存拿出来，早点卖给用户们抢占市场难道不好吗？”
……
看到网络上面众人对曹贼【饥渴营销】的评价时。
曹老板坐在椅子上，痛苦地捂住了脸——
淦！
我特么不是在搞饥渴营销，我们的产能就这么多！
……
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