第160章 签订协议
“所以，你想让云端网络成为第一家反哺陆氏的公司吗？”
看着他飘飞的目光，林竹眠趁机抛出这个话题，把陆引商的思绪拉了回来。
太狡诈了。
陆引商看着乖巧仰头等待自己回答的林竹眠，在心中感到格外的有意思。
明明一开始是云端网络求着陆氏集团投广告给优惠，经过她这么一说，现在却变成了陆氏集团需要云端网络帮自己展示宣传力度。
可他越想，越觉得确实是如此。
这到底是为什么？是从哪一步开始，两家公司的位置就颠倒了？
陆引商百思不得其解，忽然想到西装口袋里还装着一支录音笔，这才放弃思考，准备结束会议之后再仔细听一次。
林竹眠见他默不作声，以为他还在思考，便再次开口，试图动摇他的思想。
“而且您不必觉得这是给我们优惠，坏了陆氏的规矩。”
“我们可以签订协议，如果最后我们给贵公司带来的经济效益，是您原来的百分之一百二，那么您就将这部分金额再给我们。”
“如果我们无法达成，那么这笔返款您就不必支付给我们了。”
可是，她不会让这种可能性出现的。
林竹眠微微一笑，继而解释道：“相当于这部分金额并不是以减价优惠的形式，而是后期返还的形式给我们。”
“至于返还与否，决定权在陆氏。”
她知道与陆引商这样的领导谈生意，最重要的是让对方始终觉得，主权在自己手中。身居高位的人需要这种掌控感与安全感，而她就会在谈判中时刻注意这种感觉的营造。
换言之，如果今天坐在她对面与她谈生意的不是陆引商，而是一个具有冒险精神的风险喜好者，她必然会换上另一套说辞。
一套更刺激，更具有风险性的方案。
人都是有性格和情感的，而一个公司、一项合作，一个决策往往能够反应出其掌权者的性格偏好。只要自己提供的合作方案内容没有什么问题，形式又符合对方的思维逻辑，那么对方自然没有拒绝的必要。
白皙的手指从茶盏杯壁抽离